藝術品經銷商的秘密：英國經銷商 Oliver Shuttleworth 的 10 個問題

奧利弗沙特爾沃思

不是每個人都需要在拍賣會上通常伴隨高調藝術品銷售的宣傳。 

在藝術界眾所周知，任何出售財產的動機通常都歸結為所謂的“三個 D”：死亡、債務和離婚。 然而，還有第四個 D 對藝術收藏家、畫廊經營者和業內人士同樣重要：謹慎。 

對大多數藝術收藏家來說，審慎是最重要的——這就是為什麼許多拍賣目錄只用“私人收藏”一詞來揭示藝術品的前主人的原因。 這種匿名性在整個文化領域普遍存在，儘管將於 2020 年生效的英國和歐盟新法規正在改變現狀。 

這些規則被稱為 （或 5MLD）試圖阻止傳統上由不透明的金融系統支持的恐怖主義和其他非法活動。 

例如，在英國，“藝術品經銷商現在必須在政府註冊，正式核實客戶身份並報告任何可疑交易——否則他們將面臨罰款，包括監禁。” . 英國藝術品經銷商遵守這些收緊規定的最後期限是 10 年 2021 月 XNUMX 日。 

這些新法律將如何影響藝術品市場還有待觀察，但可以肯定的是，隱私將繼續對藝術品賣家至關重要。 在觀看激烈的離婚或更糟糕的破產時，很少有人不得不尋求聚光燈。 一些賣家也只是更願意將他們的業務交易保密。

為了容納這些賣家，拍賣行模糊了歷史上拍賣行公共領域與畫廊私人領域之間的界限。 例如，蘇富比和佳士得現在都提供“私人銷售”，侵占了曾經為畫廊主和私人經銷商保留的領域。 

登錄私人經銷商

私人經銷商是藝術世界生態系統中重要但難以捉摸的部分。 私人經銷商通常不隸屬於任何一家畫廊或拍賣行，但與這兩個部門有密切聯繫，可以在它們之間自由流動。 通過擁有大量收藏家並了解他們的個人品味，私人經銷商可以直接在二級市場上出售，即從一個收藏家到另一個收藏家，讓雙方都保持匿名。

私人經銷商很少在一級市場經營或直接與藝術家合作，但也有例外。 充其量，他們應該對自己的領域有百科全書式的了解，並密切關注拍賣結果等市場指標。 隱私樣本，私人藝術品經銷商迎合了藝術界最謹慎的買家和賣家。

為了揭開這種特殊藝術家的神秘面紗，我們求助於倫敦的一家私人經銷商。 . 奧利弗 (Oliver) 的血統體現了無可挑剔的藝術品經銷商血統——他在蘇富比 (Sotheby's) 一路晉升，然後加入一家知名的倫敦畫廊，並最終在 2014 年成立了自己的畫廊。

在蘇富比期間，奧利弗擔任印象派和當代藝術日間拍賣的總監和聯席總監。 他現在專門為客戶買賣這些類型的作品，以及戰後和當代藝術。 此外，Oliver 還管理客戶收藏的方方面面：就適當的照明提供建議、澄清歸還和血統問題，並確保只要有需求的物品可用，他就會先於其他人提供工作。

我們問了奧利弗十個關於他的業務性質的問題，發現他的回答很好地反映了他自己的風度——直接而老練，但又友好又平易近人。 這是我們學到的。 

Oliver Shuttleworth（右）：Oliver 很欣賞 Robert Rauschenberg 在佳士得的作品。

AA：在您看來，每個私人藝術品經銷商應該努力做到的三件事是什麼？

操作系統：可靠、稱職、私密。

AA：你為什麼離開拍賣界成為私人經銷商？

OS：我很享受在蘇富比的時光，但我內心的一部分真的很想探索藝術交易另一端的作品。 我覺得交易是更好地了解客戶的最佳方式，因為狂熱的拍賣世界意味著不可能隨著時間的推移為客戶建立收藏。 反應性 蘇富比與奧利弗·沙特爾沃斯 (Oliver Shuttleworth) 充滿活力的美術作品截然不同。

AA：通過私人經銷商而不是在拍賣會上出售作品有哪些優勢？

操作系統：保證金通常低於拍賣，從而使買家和賣家更加滿意。 最終，銷售人員負責銷售過程，這一點很多人都很欣賞； 有一個固定價格，低於這個價格他們就不會真正出售。 在這種情況下，拍賣儲備應盡可能少； 淨收入的私人價格必須是合理的，建立一個現實但令人滿意的銷售水平是銷售人員的工作。

AA：您與哪些類型的客戶合作？ 你如何檢查你的客戶和他們的財產？

OS：我的大多數客戶都非常成功，但他們的時間很少——我首先管理他們的收藏，然後如果我得到一個願望清單，我會根據他們的品味和預算找到合適的工作。 我可以請一位與我的專業領域無關的銷售人員索要一幅特定的畫作——這是我工作中令人難以置信的一部分，因為它涉及到藝術行業的許多專業人士。

AA：是否有某些藝術家的作品是您拒絕代理或出售的？ 

OS：總的來說，所有與印象派、現代和戰後藝術無關的東西。 然而，近年來，我對當代作品越來越感興趣，因為口味變化太快了。 我喜歡與特定的當代藝術經銷商合作。

AA：如果收藏家想私下出售一件作品，他們應該怎麼做……我從哪裡開始？ 他們需要什麼文件？ 

OS：他們應該找一個他們信任的藝術品經銷商並徵求意見。 任何作為良好協會或貿易組織（在英國）成員的藝術貿易專業人士都能夠驗證所需文件的正確性。

AA：像您這樣的私人經銷商的典型佣金是多少？ 

操作系統：這取決於物品的價值，但范圍從 5% 到 20%。 關於誰付款：所有付款細節必須始終保持 100% 透明。 確保准備好所有文書工作以支付所有費用，並且雙方始終簽署銷售合同。

AA：真品證書在您的領域有多重要？ 畫廊的簽名和發票是否足以向您發送作品？

操作系統：證書或同等文件至關重要，我不會接受任何出處不佳的文件。 我可以為已安裝的作品申請證書，但確保您在購買藝術品時保持完美的記錄比以往任何時候都更加重要。 例如，庫存數據庫是組織收藏的絕佳工具。 

AA：您通常將寄售作品保留多長時間？ 包裹的標準長度是多少？

OS：這在很大程度上取決於藝術品。 一幅好的畫會在六個月內售出。 再多一點，我會另謀出路。

AA：對於像您這樣的私人交易商，您有什麼常見的誤解想要揭穿？

OS：私人經銷商非常努力地工作，因為我們必須這樣做，市場需要它——懶惰、勤奮、精英主義的人早已不復存在！

跟隨奧利弗深入了解他每天處理的藝術品，以及拍賣和展覽的亮點，以及他展示的每件傑作的藝術史。

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