如何向收藏家出售藝術品

一些藝術品收藏家喜歡以便宜的價格購買。 

我們採訪了一位藝術品收藏家兼估價師，他在一次藝術品拍賣會上以 45 美元的價格購買了一個銀盤。 經過一番研究，收藏家發現了它的真正價值，並以 12,000 美元的價格出售了這道菜。

也許您已經為自己的收藏找到了新的焦點，並希望出售不再符合您審美的藝術品。 也許你正在放棄你的藝術品存儲空間，以使你的資產收藏看起來更合理。

無論哪種方式，出售藝術品的第一步都是使其“做好零售準備”。

是時候完成必要的文檔了。 這包括來源文件、藝術家姓名、使用的材料、最近的評估以及可以從您的收藏庫存中導出的尺寸。 經銷商或拍賣行將使用此信息來確定促銷成本和佣金。 這些文件還將確定提交納稅申報表的程序。

掌握所有相關文件後，您就可以開始尋找潛在買家並了解銷售藝術品的過程。 

然後選擇能夠理解您作品價值的受眾。

1.尋找潛在買家

如果可能的話，從藝術家或您購買該作品的地方開始。 這些資源很可能包含有關誰可能是感興趣的買家的建議。 原賣家可能有興趣買回該作品進行轉售。 在某些情況下，畫廊會列出轉售作品，這意味著如果該作品不出售，您仍然是所有者。 如果是這樣，您應該與他們合作，以最高效、最有吸引力的方式進行展示。 獲取有關如何向潛在買家出售或提供該商品的詳細信息。 無論您是通過拍賣行還是畫廊進行拍賣，都應該從一開始就為您設置佣金，以便您清楚地了解可能的回報率。

2.通過拍賣行出售

如果您同意拍賣行收取佣金，那麼與拍賣行打交道是另一種選擇。 賣方的佣金為20％至30％。  

尋找一家人脈廣泛、願意與您合作的拍賣行。 他們應該回答您的問題並告知您他們公司的旺季和淡季信息。

這裡還有幾點需要記住：

• 您可以與他們的拍賣行協商您方便的數量。

• 與他們合作以獲得公平的銷售價格。 您希望對這個數字感到滿意，並確保它不會太高，否則可能會嚇跑潛在的買家。

• 您還想確保您的保險公司知道並且您的保單是最新的，以防發生損壞。

• 確認運輸限制以防止損壞。

• 仔細閱讀合同並考慮讓您的律師審查。

3. 在畫廊裡出售

與拍賣行一樣，您想享受畫廊體驗。 這些人正在出售您的藝術品，證明他們擁有一流客戶服務的最佳方法就是先拜訪他們。 確保您在門口受到迎接並從一開始就受到良好的對待。

考慮畫廊當前的收藏和價格，確保畫廊適合您的作品。 您可以與藝術顧問合作，找到最適合您要求的藝術畫廊。

一旦找到合適的美術館，您可以通過在線申請流程或親自前往。 如果畫廊接受新的藝術品，他們要么立即購買藝術品，要么將其掛在牆上直到售出。 畫廊通常會對所售作品收取一定的佣金。 在某些情況下，他們會降低佣金，但會對牆上的藝術品收取月費。

4. 理解合同

通過畫廊或拍賣行出售藝術品時，請務必回答以下問題，以便了解合同：

• 藝術將在哪裡呈現？

• 您什麼時候會收到出售通知？

• 您何時以及如何獲得報酬？

• 合同可以終止嗎？

• 誰對損失負責？

5. 選擇合適的供應商

如果您喜歡與供應商合作並且他們擁有良好的客戶服務，那麼他們很可能會以同樣的方式對待潛在買家。 出售藝術品是保持您的收藏動態並在藝術界建立聯繫的好方法。 無論您選擇拍賣行還是畫廊，請不斷提出問題，直到您感到了解和滿意為止。

了解何時與藝術品估價師合作可以幫助銷售過程更加順利。 下載我們的免費電子書以獲得更多有用的提示。